市场，是怎样魅力四射的？水头镇变石头城的奥秘

    一个乡镇镇财收入一年达到1．2亿元，这个乡镇不简单！3年来，南安市水头镇镇财以年平均20%的速度递增，2002年比上年又增长了24%。而这其中，石材业贡献近一半。

    建材业功绩赫赫，只因镇里有个声名远扬的闽南建材第一市常1999年5月市场建成，当年营业额才几个亿，2001年就达18亿元，2002年23亿元。水头，已经成为全国最大的石材加工和贸易基地。

一个镇办市场，为什么会有这样大的魅力？

眼光：七成客商来自外地

令人不解的是，水头镇不是石材原料产地，也不是消费集中区。

    上世纪九十年代初，水头一些头脑活络的人看中邻乡有石头的资源，开始搞一点初加工外运。渐渐的，“水头产石头”的名声就传出去了，有人开始到水头来看石材。可是客商来了以后，没有一个集中的场所可以选材，很是不便，生意也就做不大。

    水头镇党委、政府一班人及时发现了这一问题：水头地处泉厦中心位置，交通便利，又有加工石材的基础，应当建个石材市常说干就干！1998年10月，镇里多方筹措2000万元动工兴建，次年5月，市场试营业。

    市场取名颇有意味，号称“闽南建材第一市潮，显示了当地领导一开始就要做大做强市场的决心和魄力。他们的眼光并不局限一隅，积极到全国各大城市、石材加工企业及矿山基地招商，大量引进外地客商。市场试营业当年，外地客商占了30％。对这一点，当地的石材业者起初颇有怨言，可当大量外地客商进驻市场后，不仅带来了资金、技术，更带来了信息，带来了全国及世界市场的供销网络，形成了一种良性循环，当地的经营者们也从中尝到了甜头，一个劲地称赞镇里有眼光。目前，在市场内的经营户，外地人已占到70％。

环境：培育市场的关键

    一个市场能否繁荣兴旺，关键看环境。镇党委书记苏煌辉对建设市场有自己的见解，他认为，培育市场，关键要有政通人和的人文环境。人的因素是最重要的。政府公务员要热忱为客商排忧解难，经营者则要诚信经商。

    对水头镇领导干部而言，他们始终把服务放在首位。从1999年起，这个镇每年都举办全国性的建材经贸洽谈会、国际石材博览会等大型商贸活动，以市场为桥梁，不断提升“中国·水头”这一品牌的知名度；对内，在水头投资经商的每一家企业都感到，镇干部就是服务员，有难题随叫随到。

    市场要发展，必须不断适应新的变化，企业必须走壮大强身之路。在1999年底，水头的石材企业还没有一家有设备和技术能力加工进口大板。而当时闽南建材市场势头很好，企业效益都不错，也没有几家企业意识到这个问题。可是镇里想到了，于是在1999年底召集生产经营者们座谈，提出了生产企业要走升级换代道路的倡议。同时，加大对国内知名石材企业的招商引资力度。总部在深圳的全国石材3大企业之一的康利集团来了，要投资6个亿引进36台国际先进的设备，加工进口大板。目前已投入1．5亿元，引进了16台设备。这一下就提升了水头这个市场的档次，提升了在国际石材界的知名度。

根本：市场与产业联动

    有这么一组数字：闽南建材第一市场初创的1999年，进场经营的企业只有几十家，年销售额2亿元；两年后的2001年企业就有500多家，年销售额达18亿元；去年企业数没有增加，但经营额却达到23亿元。

这说明，石材市场在发展，石材产业就在壮大。

    市场的发展带动了一批有规模、上档次的骨干企业，华辉石材和东升石材就是其中的两家。怎样让他们带动产业的进步？水头的决策者们决定从他们着手，打破家族式管理，组建规范化的股份制企业。当企业主们有顾虑时，镇里首先出资占了10％的股份，吸引了十几家企业入主这两家股份制企业，使之成功地起到了“领头羊”的作用。


    正是有了这些龙头，起初的市场里只有成品展销区，去年新增了加工区，50多家规模企业落户。现在的闽南建材第一市场，已经形成了集石材方料、半成品、成品及石材机械装备、辅助材料于一体的产业配套齐全的市常随着市场的发育，水头的石材产业也上了一个新台阶。