“华夏建设”启动“拿订单工程”
   中国是石材生产大国，美国是石材消费大国。这两大贸易伙伴如何默契对接？北京华夏建设科技开发有限公司日前开始启动的“拿订行动”探索出一条对接的途径。

  “华夏建设”创始人黄敏之，在国内做了10年建筑师，又获得全额奖学赴加拿大攻读建筑学硕士学位，并参加美国一家设计所回国承接建设设计项目。这番经历使她看清了中国石材开拓美国市场的巨大潜力。经过4年的中美建设市场对比调研，她带领“华夏建设”启动了“拿订单工程”。

  “拿订单工程”包括三大系统：首先，“华夏建设”与美国建设市场权威机构美国建设标准化协会组成战略联盟，利用这个协会一年一度的年会，分批介绍中国石材企业与协会所属143个分会和18000多名全美建筑师和工程承包商面对面洽谈生意，加强供需双方的直接交流。其次，“华夏建设”通过与美国建设标准化协会的联盟关系，将中国石产品信息资料直接输入美国建筑产品选用数据库系统。这个数据库是进入美国建设市场的主流渠道，全美97%的主流建筑师和工程承包商都从这个数据系统中选择建筑材料。同时，“华夏建设”还与美国建设标准化协会和有实力的建造商、贸易商合作，帮助中国石材企业在美国建立营销网络。“华夏建设”计划利用两年时间，完成中国石材产品的“拿订单工程”，扶持起一批以供应美国市场为主业的中国石材企业。

  “华夏建设”的这个举动，得到了中国石材工业协会和美国建设标准化协会的支持。他们认为，中国石材花色品各多，储量丰富，且开采量大，生产成本低，加工技术水平也在不断提高，合作前景广阔，可谓商机无限。他们也在协助“华夏建设”完善中国石材产品数据库系统，按照WTO的有关规则，帮助中国石材企业解决产品出口的相关技术问题。