今天，来自全国各地的大型重点石材加工企业与石材机械企业的在中国石材协会的组织倡导下，欢聚华兴，共同交流、研讨我国石材行业的市场形势乃至行业未来的发展，我感到非常荣幸，请允许我代表山东华兴机械股份有限公司向各位领导及各位同仁的光临表示热烈的欢迎和诚挚的问候！

　　这次论坛的举行有利于我们行业之间相互交流、掌握情况，及时搞好自我调整，适应当前的市场形势，研究探索我国由世界石材大国向石材强国转化的途径是非常必要的，更有利于我们坚定信心，科学规划，推动我国石材行业的健康快速发展。值此2004中国石材行业高层论坛在我公司召开之际，与各位领导及同仁探讨以下几个方面的问题。

　　一、客观分析我国石材工业面临的新形势，牢牢把握加快发展的主动权

　　我国是一个石材大国，资源丰富，品种较多。石材工业起步虽然较晚，但速度发展很快，取得了举世瞩目的成绩，基本跟上了国家经济持续、快速发展的步伐，在产量、出口贸易、资源开发利用等方面保持较好的发展势头，在我国很多地区石材工业已经成为经济发展的重要支柱产业。从国内形势看，中国加入WTO，城市建设、旅游业及各类基础建设相继较快的发展，特别是2008年奥运会和2010年上海世博会申请成功，无疑对我国石材工业的发展提供了更多的机遇，使石材需要量保持较强的上升趋势。从国际形势看，石材行业是属于资源垄断型、密集型产业，具有耗费资源、能源、运距远、利润低、破坏生态环境等固有特点，随着可持续发展及环境保护等理念在世界各国特别是发达国家的深入，美国、欧洲等发达国家将越来越依赖于对石材工业产品出口的增长。同时，世界经济的逐步复苏在一定程度上会促进我国石材工业产品出口的增长，为我国石材行业的发展提供了的契机。

　　但是，从今年来的形势看，在石材市场前景乐观的同时，我们还要保持清醒的头脑，正视瞬息万变的国内外经济环境对石材市场产生的冲击和持久战。随着国家一系列调控政策的出台，国家对房地产行业、公共基础设施建设投资的严格限制，矿产资源的规范开采和限制，严格的土地政策以及多变的国妹形势对贸易的影响等等，导致石材加工产品的市场需求受到一定限制，并在一段时间内趋于市场饱和。自今年5月份开始，常规板材严重积压、滞销，规模小、实力弱的石材加工厂陆续停工，大多数石材机械制造企业的市场销售受到严重的影响，市场形势不容乐观。应该看到，虽然我国石材资源丰富，矿产地遍布全国，石材矿产企业数量众多，是世界上最大的石材工业产品生产和输出国。但是，我国石材业“小、土、散、乱”的矛盾十分突出，出口各自为政，竞相压价，缺乏国际竞争力。究竟在国际石材工业产品市场上，我们占有多大的市场份额，取决于宏观经济对贸易环境的影响和我国石材工业产品的竞争力。

　　2004年是我国改革和发展十分关键的一年。在这一年中，我们面临着比前几年要复杂得多的局面，许多深层次问题的影响依然严重。如在目前我国宏观经济运行中一个引人关注的问题是宏观经济是否已经“过热”，在未来一段时期内是否会出现通货膨胀。当投资增长速度过快，引起了某些工业产品价格的急剧上涨，通货膨胀压力在较快地增大，部分行业和地区的投资热对我国经济的影响不可低估，如果这场投资热午不到有效遏制，将会使我国经济步入低谷，这正是当前党中央和国务院坚定不移地加大调控力度的重要原因。最近，据国家统计局颂的2004年上半年宏经济运行数据表明，各项经济指标明显回落，调控初见成效。本轮宏观调控从银根、大学城，进而减少地方政府投资，到审计手段出台直指财税问题，从宏观调控的逻辑我们不难看出其走向已不是单纯的经济技术层面，而在于经济、政治的综合层面。企业、地域经济、地方的综合层面。企业、地域经济、地方政府等传运行模式濒临解构，企业、地方、中央在多重博弈中又增添了混沌，从而使各方进入了“中和”的状态，面临各种变量纠缠的磨合期即将到来。因此，对国家的宏观调控政策，要本着准确把握、深刻理解、科学驾驭的原则，既要看到调控政策的严峻挑战，更要施训到其中蕴含的发展机遇，研究具体的应对措施，进一步增强跨越发展的信心和决心，牢牢把握加快发展的主动权。虽然经济发展的宏观环境、国家宏观调控政策给我们石材行业发展带来的压力和困难比预想的要大得多，但是我们也要正确看待，调整不是刹车，整顿不是停顿，切一刀不是一刀切。国家调整是消除不合理现象，目的是为了加快发展、健康发展、全面发展。市场经济的竞争像一场比拼最终实力的体育竞赛，是信念经济，越是在国家宏观调控的时候，在发展遇到困难的时候，在有风险的时候，越要坚定信心，越要胆大心细，在竞争中不断增加战胜对手的砝码。据经济专家分析，当前的主要宏观调控措施都具有明显的阶段性特征，这种调整一般在半年到一年左右。今年5月份，意大利石材工业协会顾问文水迪女士到我公司访问，并就世界石材及石材机械的现状和发展趋势作了专题讲座，使我们对国内外石材及石材机械的良好发展势头和前景更加充满信心。我们广大石材工业企业应该团结起来，创新思维，以发展为主题，适应不断变化的市场需求，掌握世界先进技术，加快产业结构调整步伐，实现速度和效益同步发展，加速石材工业实现国际化、现代化，从而实现石材强国的战略目标。

　　二、夯实基础，快速膨胀，为我国石材工业的发展再做贡献

　　面对如上严峻的市场形势，我们必须扬长避短，趋利避害，搞好自我调整，寻准工作的突破口和着点，积蓄力量，千方百计保持倾情健康快速发展的良好势头。山东华兴从1986年进入石材行业这个圈子，在协会的指导和各企业界同仁的大力支持下做了一系列工作，得到了全国广大用户的依赖和支持。十几年来，公司不断强化管理，加快产品结构调整步伐，增强了市场应变能力，逐步发展成为一个集科研、生产、商贸于一体的大型企业。

　　（一）“华兴”在发展过程中的优势

　　一是企业发展根基逐步夯实。为了适应企业发展的需求，我们2003年投资1亿多元，利用一年的时间建成了华兴工业园。到目前为止，华兴工业园无论是建设速度，还是建设质量在全市是首屈一指的，硬件建设也堪称一流。一期工程建成后，公司生产规模比原行扩大了6倍，综合实力得到明显增强，为公司今后的发展构筑起坚实的发展平台。我们2002的通过改制，管理层控股、职工参股，初稿产权置换，使国有资本全部退出，重塑了新市场主体，建立起了适应市场经济要求的现代化企业制度，使公司真正成为自主经营、自负盈亏的法人实体和市场竞争主体。改制后，首要明晰，员工的主人翁意识和创业意识空前高涨，公司的凝聚力和向心力进一步增强，为企业实施二次创业打下了坚实的基础。（计划投稿亿元，铸造、农机、新项目）

　　二是技术开发资金投入充足。公司不惜在科技创新、技术改造方面投入大量资金，旨在增强产品的科技含量，提高核心竞争力。科技创新取得了丰硕成果，获得多项国家及省市级荣誉，凭借自身实力，逐步形成了具有自主知识产权的主导产品和核心技术优势，通过产品的不断创新满足和引导市场需求。发展成为中国500家最大机械工业企业、中国石材百强企业、中国建材机械行业十强企业、清华大学社会实践基地、山东省高新技术企业、山东省最佳经济效益企业、省级重合同、守信用企业、中国专利山东明星企业，为公司的持续发展营造了良好的外部环境。

　　三是公司内部控制体系完善，公司形象良好，社会美誉度和信誉度较高。公司充分发挥质检、企管、计划等部门的管理职能，从工作的各个层面做好监督、控制，有效地促进了公司各项工作的良性循环、快速发展。并形成了一套科学严谨的管理体系，规章制度健全、完善，措施得力，落实到位，有利于参与激烈的市场竞争。通过实施科技、质量、市场为核心的名牌战略，公司形象和品牌价值不断提升，有多项产品被中消协评为“信得过产品”、“用户满意产品”，山东省著名商标。当地社会各界对华兴普遍认同，进而对公司项目的生产、建设给予了高度的信任和支持。

　　四是企业文化环境良好，广大员工对公司的高度的归属感和认同感。“生产需要，服务大众”的企业理念已深入到每一名员工心中，公司独具的企业文化环境，最大限度地调动了员工和积极性，使公司的兴旺与员工个人荣誉形成了一个共同体，从而增强企业的凝聚力，形成了公司与员工相互依存、共生共荣的新的竞争精神。

　　（二）公司下一步的发展思路及工作措施

　　2004年，华兴公司预计实现销售收入2.6亿元，利税2660万元。2005年计划实现销售收入10亿元，利税2亿元，到2007年，实现销售收入36亿元，利税6亿元。在下一步的具体工作中，我们将着重从以下几个方面入手　，确保各项经济指标的顺利实现，确保公司上规模、上档次。

    一是调整产品结构，加大技术创新和新产品开发力度，提升企业核心竞争力。技术创新不足是制约公司发展的一个突出问题。面对市场挑战，作为一个集科研、开发、生产、经营一体的公司应该为行业的发展和综合水平的提高起到应起的作用。除了知道自己的责任和压力外，还应充分认识到石材加工装备必须超前于石材工业地发展，并结合国内外的行业发展趋势和协会的规划指导精神，我们计划立足于石材机械领域，发挥企业的自身优势，优化产品结构，提高产品档次，发展系列品种，引进技术，开发成套石材加工机械，加快综合配套，拉长产业链，缩短与国外同类产品的距离。同时，我们要想实现2005年～2007年的奋斗目标，只胡加快产品结构调整步伐，在巩固现有产品市场的基础上，加大创新力度，研发新的、技术含量和附加值高的产品。在石材机械的上延产品方面，开发研制适应国情的矿山开采机械以及花岗石立体、宽板、超薄板及大面板生产线设备，在下延产品方面，重点开发异型石材加工机械，提高产品的核心技术含量，增强公司的核心竞争力，最大程度地满足大、中、小各类企业的生产要求。由中低档产品转变为高中低档产品，由适应国内市场逐步变为适应国内外市场。同时继续加大科技投入，进一步实施“科技兴企”战略，与科技前沿保持同步，投入精力新技术、新工艺的研发力度。并依托石材机械，涉足其它行业产品的研制生产，使公司的激烈的市场竞争中稳操胜券。

　　二是积极应对市场挑战，分行性地拓宽销售渠道，大力实施科学营销战略。在现有基础上，努力应对市场形势的需要，加强营销队伍的管理和培训，塑一支专业的营销队伍，在市场中引入竞争考核机制，激励和提高营销人员的积极性，确保5年无应收款，使人人争做市场营销的典范，面对新形势，趋利避害，增强市场竞争能力和抵御风险能力。巩固传统市场，开拓新兴市场，抓住机会，不断拓展市场份额，实现速度和效益同步发展。

　　三是增强忧患意识，提升企业综合素质，谋求企业大发展。面对国家紧缩银根，市场竞争激烈的不利因素，进一步强化全员的忧患意识，眼睛向内，狠挖潜力，眼睛向外，找准路子。不断根据市场环境的和时代发展要求，培养广大员工爱岗敬业的工作积极性，使公司长久保持不竭的动力之源，促进公司健康持续快速的发展。

　　四是抓住机遇，迎接挑战，把企业迅速做大做强。进一步增强紧迫感和危机感，正视自身的缺点和不足，着力进行资本运营，拓宽招商引资渠道。充分利用我们自身的技术、设备和人才等方面的优势，集中资金，通过技术改造，改善石材机械产品的制造工艺装备水平，加速产品的更新换代，突破自我，加快发展。同时，在进取不失稳健，努力将涉足的产业领域做大做强。

　　五是实施“人才华兴”战略，为企业发展提供强有力的智力支持。进一步建立和完善引进、使用、留住人才的运行机制，为人才创造更加良好的工作、生活、性理环境。制定优惠政策，进一步整合人力资源优势，广泛引进培养懂技术、会管理、善经营的高层次人才，努力建设三支基本队伍，一支具有高素质的管理干部队伍，一支具有专业水平的技术干部队伍和一支具有开拓能力的营销队伍，保证公司在高层次、高水平上动作经营，保持公司快速发展后劲。

　　三、关于对协会工作的几点建议

　　行业协会是行业性、自律性的非营利社团组织。作为社会主义市场经济活动中的一个重要中间组织，行业协会具有协调市场主体利益、提高市场配置效率的功能。发挥行业协会的作用，是适应经济全球化的需要，是规范市场经济秩序，转变职能的重要举措，行业协会越来越发挥着不可替代的作用。在下一步的工作中：

　　1、建议协会及国家有关部门继续加大对石材出口企业的扶持力度和加强石材市场秩序的整顿工作，引导石材企业从无序竞争走向有序竞争。同时从石材企业自身来说，要切实提高企业的营销水平，进一步加快市场部、营销队伍和销售网络三大工程建设，以市场为导向，积极应对市场，掌握市场和趋势，加快营销创新步伐，以企业的管理优势和优质的产品质量及服务水平来巩固市场、扩大市场。对行业应加强科技力量的培养，建议在大专院校联合办学培养行业的骨干技术队伍，总结完善石材行业系统理论。

　　2、由于我国石材工业企业规模存在着极不经济的问题，数量多，分布广，但规模小，缺乏抵御市场的能力和参与国妹竞争的能力。建议协会积极倡导和配合国家有关政府部门出台相关政策，鼓励实施大公司、大集团战略，以淘汰落后的生产能力来换取市场份额，制定我国石材行业中长期发展规划，争取在一定时期内从根本上解决“小、土、散、乱”状况，形成几大基地，几大名牌，几大集团，成为真正意义上的石材强国，逐步实现石材工业的规模经济，为我国石材参与国际竞争奠定基础。

　　3、在政策、信息、技术支持、维护企业权利、保护行业知识产权等方面发挥协会的职能作用，注重加速推广新技术、新设备以及先进经验，使企业更加健康快速的发展。充分发挥协会的桥梁和纽带作用，要经常组织行业内企业相互交流、学习参观，实现共同提高，共同发展。

　　4、建议尽快制定完善协会章程及有关工作制度，设计制作会徵、会旗，促进协会工件取得更大进展。

　　各位领导、各位同仁，无论是一个企业，还是一个行业，要实现全面发展的宏伟目标，实现跨跃式超常规的发展，除去足够的内因作用外，更需要我们共同创造一个良好的外部环境，这一点对石材行业而言，尤为重要。中国由石材大国向石材强国转变，我们还存在不小差距，技术落后、管理不规范、市场还不成熟、应变能力差等等，仍然余生而道远，需要石材行业为之长期艰苦奋斗。因此，协会未来的作用是重要的，任务也是艰苦的。我们要在协会的领导下，以实际行动，为振兴我国石材工业的全面发展再做新的贡献。