环球石材集团从事石材业已经有20年的历史了，这20年是环球石材集团也是中国石材行业不平凡的20年。

　　这20年，我国从南到北、从东到西，几乎各省市都在大力开发石材资源，就整体来说还是取得了较好的经济效益和社会效益。无论是矿山开采、生产加工、还是世界级项目的参与都取得了巨大成就。近10年，石材机械方面也取得了迅猛发展。板材切割机、圆柱花线设备乃至水刀机、砂锯、抛光线等基本上也全部国产化，连闻名遐迩的意大利石材机械加工企业也有点坐立不安。

　　在我国石材行业迅速发展的同时，业内人士也应清楚的看到，我们付出什么样的代价?行业的隐患是什么?我们的优势又是什么，会长久吗?

　　石材行业所面临的机遇和挑战，困境和出路，值得行业内共同关注和探讨。

　　一、产品同质化无序竞争

　　中国的石材企业数量达到数万家，每年的工业总产值约500至600亿元人民币。其中前十名的石材企业营业额合计在50亿元人民币左右，前30名的石材企业不会超过100亿元人民币，换句话说，前十名仅占10%，前30名也不会超过20%。而日本石材企业前10名企业营业总额占50%以上。

　　这说明中国石材行业集中度低，50%以上是中小企业，投资几万、几十万元的石材厂遍布全国各地。产品同质化无序竞争直接影响经济效益。如在云浮，板材越做越薄，从原来的17-18mm厚，向15-17mm发展，当地老板说已经无利可图，惟一的办法就是挣出材率。

　　在莱州，由于当地厂家都是经营当地的石材品种，所做产品也类似，现在价格是越做越低，去年有相当一部分厂家无事可做。中国石材网

　　去年中东客户告诉我，福建出口迪拜的石材CIF价格才11-12美元。据说原来在中东做生意的大部分商家现已经撤离了，原因很简单，即无利可图。

　　这些企业有一个共同特征就是都在做同一产品，同一品种，档次低，相互模仿，缺乏差异性，恶性价格竞争严重。

　　与此相反，国外的许多石材品种如意大利的雪花白、西班牙米黄等却能做到几十年长盛不衰。

　　二、资源掠夺性毁灭开采

　　石材开采，往往是一个矿山几十个矿口，只要花几万元就能拥有一个矿口。由于开采技术落后(如放炮开采)，石材矿体遭到严重破坏，生产出来的荒料规格不一，支离破碎，像样的荒料少之又少，成材率特别低。有的地方为了挖掘板石，将整个河床都破坏了，成材率可能达不到20%。

　　近期美国市场需求鹅卵石做马赛克，因此内地一些地方就在河流中用扫地雷的方式去收集，使得许多河床已经看不到鹅卵石。

　　这种情况发生在香港就不一样了，如有一个天然景观石被人破坏，经媒体曝光后，政府则准备起诉此企业造成这种状况的原因有几方面：

　　一是国家政策不规范，实际上至今政府也没有一份真正针对石材资源开发的纲领性政策;

　　二是地方政府为了眼前利益，不计后果地采取了一些以破坏资源为代价的经济发展模式。由此我国石材界必须清楚地认识到中国的石材资源并不是很丰富。我们经常挂在口上的是这个矿山可以开采多少年，那个矿山可以开采多少年，但试想一下，上百年以后还会有同样的矿山开采吗?子孙后代如何看我们?石材本是一种最高贵最宏伟的建筑装饰材料，而我们现在却贱卖了他们。

　　当然也有控制得比较好的，如山西黑及玄武黑资源控制得特别好。山西黑最便宜的也卖到5000-6000元/立方米，出口可卖到1000美元/立方米。因此建议政府采取有效措施，控制性开采有限资源;鼓励石材业进口原材料，如降低关税等。

　　三、缺乏自主知识产权保护

　　缺乏自主知识产权主要表现在两个方面：

　　 一方面企业不愿意投人资金，去研发新产品。更多的只是想走捷径，模仿、抄袭、更改别人设计的产品。环球石材曾经花费近百万元，请英国的设计师设计了许多马赛克产品，并申请了近百个产品外观设计专利，但产品投人市场不到二三个月，就被同行模仿，同类产品到处都是。这些企业在模仿、抄袭、更改其他企业产品的时候可能根本没有“知识产权保护”这个概念。由于整个行业没有从设计专利上下功夫，产品缺乏独创性，不仅不利于企业自身的发展，同时也不利于整个行业综合“石”力的提升。 

　　另一方面，政府在知识产权保护机制方面还有待加强。如在美国，发生同样情况，只要在保护期限内，抄袭、模仿、更改别人的专利产品是要受到法律制裁的。

　　我国某石材企业曾经模仿意大利某企业设计的马赛克产品，结果意大利企业将其诉诸法庭，最后判中国公司败诉，就不能再在销售国营销。

　　四、品牌匮乏是造成行业集中度不高的主要原因

　　上述的“前十名企业的营业额仅占10%，前30名也会超过20%"，集中反映了行业集中度不高，而品牌匮乏又是造成行业集中度不高的另一主要原因。

　　国家在品牌方面所做的努力，有助于石材行业的品牌发展，但真正的知名品牌、名牌产品，最终要由市场说了算，客户认可的品牌才是真正的名牌。 

　　没有品牌，就不会有市场，没有品牌就会形成靠低价格竞争，而低价格竞争是以牺牲同行之间利益为代价的。1997至2002年间，我国出口数量虽多，但单位效益(平均单价)出现明显下滑，造成受东南亚经济危机影响、以牺牲国内同行之间利益为代价的出口趋势。这种趋势持续到2003年才出现反弹，并显示出较强的出口竞争力。

　　在我国石材出口跃居世界第一的同时，应清楚地看到，中国石材贸易虽然已经占到世界石材贸易总重量的60%，但金额却维持在世界石材贸易总额13%,说明中国石材产品只是世界石材产品平均价格的1/4至1/5。还应清楚地看到，中国是以3倍于意大利的出口数量才创造了这样的出口金额。中国石材2005年出口1225万吨、22.33亿美元，而意大利2005年出口石材约400万吨，(前几年出口单价更高)。虽然我国石材行业在国际上处于重要的位置，但是就目前中国石材行业自身来讲，仍然存在着许多影响国际化进程的问题。品牌是企业发展的永恒主题，提升品牌，打造品牌，品牌营销不仅有利于企业自身的发展，同时也有利于整个行业综合“石”力的提升。 

　　进人“十一五”，中国石材业的发展已进人一个新的发展周期，石材行业的经济增长正由高速向着平稳过渡;由以量取胜向以品牌取胜过渡;由大众化产品向技术型、创新型产品格局过渡;由家庭作坊式企业向真正的社会化企业过渡。如何以科学发展观为指导，探索新形势下石材行业新的经济增长模式，是当前和今后一个时期中国石材行业健康协调发展的关键。

　　“十一五”期间，中国石材业如何做到合作、有序，最终实现共赢呢? 一、继续深化专业化分工，不断拓展石材产业链，进一步把石材产业做大做强。石材行业应提倡按地域与跨地域的分工协作和配套、“集群”与“龙头”联动的发展模式，做到每个企业都有自己清晰、准确的定位。如山东石材，因其资源丰富，山东石材业可以定位国产花岗石开发、加工、销售基地。环球石材集团2005年投资在山东建厂，本来环球的品种优势是大理石，但考虑山东的地域定位，给环球石材(山东)有限公司定位为“麻石加工基地”。 

　　根据当地资源、市场、综合环境与企业自身的实际情况，按地域与跨地域的分工协作和配套有许多优势：

　　首先是效率提升。产业链分工后，有助于集中精力专注于某一领域，做贸易的专做贸易;做市场的专做市场;做加工的专做加工，如做马赛克的专做马赛克;做工程的专做工程;做台面板的专做台面板;做薄板的专做薄板，如福建薄板专业厂家的出材率比一般厂家多出一倍，这个效率无形之中提上去了。 

　　因为专业化分工，所以企业研究方向的确定，每个企业可以在自己定位的领域做精做强，有利于自主创新，降低成本，提高效率;

　　因为专业化分工，所以企业上下游产业链之间互相依存，互相提携，共同进步，共同发展;

　　因为专业化分工，所以企业上下游产业链之间必须有序合作，才能强化产业整体竞争能力。

　　二、差异化竞争

　　差异化竞争主要表现在经营模式、产品和品种、技术三个层面的差异化。

　　经营模式的差异化。如环球石材集团率先在石材行业实行事业部制组织架构，采取内部市场化运作的经营模式，当然不见得这种方式是最好的，但至少可以去尝试。去搞差异化、差异化竞争，走在最前面虽然有一定的风险，但往往是谁走在最前面谁就有可能获得最终的成功。

　　产品和品种的差异化。大家都知道，一个企业的资源与精力都是有限的，不可能什么都做，必须要选择自己有优势的产品与品种，要懂得放弃。 

　　技术层面的差异化。五六年前德国的厂家研发出大板的麻石薄板，一件3mm x 1600mm x 3000mm薄板，一个人站上去，不会有任何问题。至今在国内已经有几家批量生产，据说市场很好。这就是创新，这就是差异化。

　　三、综合利用，再造资源

　　据有关数据显示，我国全年约生产600万立方米石材原料(据估计，实际年产可能在300万立方左右)，以年产300万立方米计算，矿山成材率达30%已经比较高了，即有超过70%的废石，那么每年矿山将至少产生约2100万吨的废石;300万立方米石材原料加工成各类石材制品，又有30%以上约90万吨的生产废石产生，这样全国每年将产生约2500万吨的石材废石，如何将2500万吨的废石变废为宝成为全行业共同的课题。 

　　特别是开采量大的石材矿产资源所在地和加工量较大的石材产业集群所在地都丢弃的大量“废料”，对当地环境造成了极大的污染，政府和企业渴望对丢弃的大量“废料”进行综合利用。如云浮市、水头镇、莱州市等都在开发一些石材综合利用项目，尽量做到“开发石材不浪费，加工石材不污染”。因此，“变废为宝”将成为石材产业新的经济增长点，也是石材产业新的出路和发展方向;

　　另外，由于石材加工的特殊性，每个企业在生产过程中还会产生一定数量的石粉，日积月累，也会对水资源、土壤结构等自然环境造成一定的影响。

　　目前福建已经出现了加工石材边角料和石粉的企业，即石材加工后剩下的边角料和产生的石粉，被再度回收利用，加工成各种艺术品以及建筑材料。

　　通过创新来提高资源的综合利用率。如加强石材的研发能力、加工开采设备技术及工艺的创新，提高矿山开采技术，使石材业真正走向可持续发展之路;如积极倡导业内人士寻求通过工艺创新、设计创新、服务创新和特色资源开发等多种渠道，优化产业链结构，提高产品的科技含量和附加值，走各有特色的发展之路。

　　四、产品标准化，推行规模化生产，走产业化道路

　　去过美国的人都知道，各类建筑、装饰材料可能10%以上都已经实现了标准化应用，其中也包括石材产品。例如:豪华的拉斯维加斯酒店和Bellagi。应用的就是标准规格的材料，像24" x 24" .18" x 18" ,12"x 12"等规格的标准化石制品已普遍应用在大大小小的建筑装饰中;业内出口欧美的产品基本上也都有是标准产品，如壁炉、台面板、薄板、拼花、拼条等，订单都是几万套几万套的下。石材新闻资讯

　　为什么要实行标准化呢?因为标准化至少有如下几个优点:

　　第一，有利于节约成本。如人力资源成本，如果实现标准化，许多工序可以省略。

　　第二，有利于提高出材率。

　　第三，有利于提高生产效率。标准化生产的效率可能是非标准化生产的几倍。

　　产品标准化是石材业发展的趋势。中国作为石材消费大国，虽然目前国内人力资源成本较低，石材产业发展时间不长，但随着石材产品消费领域的不断扩大，石材产品的标准化将是行业发展的必然趋势。欧美石材消费的标准化也说明了这一点。目前，中国的香港、澳门也紧跟欧美的步伐，标准化产品消费比例正日益扩大，石材业发展的历程和消费的趋势说明石材行业要做大做强，与世界同步，必须要走标准化生产之路。

　　怎样才能实行标准化?首先是设计师的观念要改变，在产品的设计过程中应尽量采用标准化产品;其次是行业内应加强对标准化产品的市场推广。有了设计的需求再加上业内人士的配合，自然就水道渠成。

　　五、充分发挥协会作用

　　在新的形势下，行业协会要重新定位。行业协会的作用应归结为服务、说客、推动。

　　“服务”，主要体现在为会员服务。要达到让协会会员依赖协会，愿意加人协会。

　　“说客”，主要是对政府的相关政策施加影响。目前中国石材业存在的许多问题政府是不可能了解那么细致的，有些工作由某个石材企业站出来去“阐述”不是很合适，有些问题光靠某个石材企业的力量也是没有办法做到的。如与政府对话，争取某些有利行业发展的政策支持，只有充分发挥协会作用，通过协会向政府有关部门反映，与他们沟通，这就是当好“说客”。

　　“推动”，是指扩大协会在行业内的影响力，达到依靠协会推动整个行业发展的目的。协会的工作重点要放在行业宏观调控、长远发展规划、完善运行机制和核心工作的指导上。

　　我国石材产业正处在高速发展阶段，需要理性反思，寻求新的思路、新的突破口，将合作、有序、共赢作为我国石材业的主旋律，企业乃至行业才能实现真正的共赢。