如你所见，石材行业再讨论这个问题实在没什么太多的意义。做为一种资源性产品，你无法做到：买断石材矿山、阻止其他人发现同类矿质的石材，基此，你会发现你的产品在市场上的同质化程度越来越严重，导致你产品滞销，价格下跌和亏损，你怎样才能赚钱呢？

     1、确定哪些客户是你不想服务的，努力和他们谈判争取较高的产品价格。如果谈判破裂，放弃这些客户。www.stonebuy.com

     2、根据利润率而不是销售收入，来分配销售人员的报酬。

     3、削减成本，大量采购拥有同类产品的竞争对手，从而在采购、生产和销售上获得规模经济。

     4、如果不是低成本加工订单，在质量的基础上使你的定价变得复杂一些，让客户无法把你和竞争对手进行价格上的比较，并在人为操纵和提高你的价格之后，在必要时提供折价优惠。