一年一度的石材人的盛会又要来临了。这个盛会不仅是中国石材人的盛会，也是世界石材人盛会。交流、友谊、跨界、预判、引领，为石材人今后的发展提供一个世界舞台。

　　本次第二十四届厦门国际石材展览会展馆面积近20万平方米，2000家参展商，25个展厅，因此，看第二十四届厦门国际石材展览会要有重点，依据企业自身特点有选择地看，参观，学习。

　　实际上第二十四届厦门国际石材展览会并不仅是学习、交流的盛会，如果你留心，这场盛会或许你可以寻觅到商机，甚至是世界性的商机，做世界性的石材贸易。

　　石材的商机无处不在，可以在来自全国各地、来自海外宾客的面聊中寻找，在方寸的展台间寻觅。

　　来到第二十四届厦门国际石材展览会，只要你认真、真心、真诚、细心、交流，你就能发现商机、为新年的事业，新年发展找到事业的支撑。

　　一、从石材产品展览区发现创新的产品

　　石材产品虽然没有电子、服装类产品更新换代快，但是一家石材企业的产品如果长期不更的话，企业的产品也就失去了活力，客户对此也失去了兴趣，企业也会逐渐走下坡路了。所以现代的工业社会越来越多的企业把产品的研发、产品的创新放在了企业发展的重要地位。第二十四届厦门国际石材展览会参展的石材企业要大力加强企业的产品宣传，传播企业的产品和文化，让石材同行了解你，让石材设计大咖们认识你，让大众百姓对你感兴趣。毕竟这已经不是“酒巷不怕巷子深”的时代了。你再牛，你的产品在行业数一数二，不宣传自己，不传播自己，别人不认识、不认可你，别人的大脑没有装进你，怎么可能购买你的产品呢？

　　第二十四届厦门石材展览会不仅是石材的盛会，也是石材产品的盛会，琳琅满目有创意的产品给石材人展示了一个石材产品多姿多彩，色彩斑斓的世界。走进石材产品展览区用你的慧眼总能发现一款有创意，对企业未来发展有益的石材产品。

　　二 、做好企业产品宣传，传播企业产品

　　第二十四届厦门国际石材展览会参展的石材企业要大力加强企业的产品宣传，传播企业的产品和文化，让石材同行了解你，让石材设计大咖们认识你，让大众百姓对你感兴趣。毕竟这已经不是“酒巷不怕巷子深”的时代了。你再牛，你的产品在行业数一数二，不宣传自己，不传播自己，别人不认识、不认可你，别人的大脑没有装进你，怎么可能购买你的产品呢？

　　茅台是酒业中的王者，可是茅台照样到处宣传、传播自己。国内宣传，国外宣扬；城市宣传，城镇、乡村也宣传；电视台宣传，广播电台宣传。甚至与酒业毫不相关的咖啡，包包都宣传茅台。咖啡有茅台酱香拿铁，包包也有茅台的标识。可以说茅台对自己的宣传、传播做到了极致。

　　石材企业也同样要如此，利用第二十四届的厦门国际石材展览会大力宣传、推广自己，或许通过厦门这次国际石材展览会打开了通向世界的大门，把中国制造的石材产品推向了世界。

　　三、与访客交流，洞悉访客的订购意向

　　商机在与他人沟通、不经意的交流中实现的。所谓的“言者无意，听者有心”说的就是这个道理。当你的展位前来了观客之时，一定热情、礼貌地接待，无论他有没有与你做生意的意向？你都用用你的双手热情拥抱，悉心为观客解惑答疑。或许他就是你未来潜在的客户。在他需要石材产品时一定会想到你，联系你的。

　　厦门石材展览会不仅是石材产品的展览会，也是参展企业收集观客信息、石材产品需求信息的信息会。

　　石材参展企业通过对收集到的信息进行分析，可能可以分析出有价值的信息，找到潜藏的客户，产品的市场信息。对未来开发新的市场或许有帮助。

　　四、发现新的石材品种，拓宽新的市场方向

　　石材品种每隔几年总会出现一些品种来代替前几年流行的品种。石材市场的发展就是新品种不断淘汰老品种，资源即将枯竭品种的历史。

　　在市场流行的品种即将退出市场之前提前发现有潜力的石材品种，未雨绸缪，通过厦门石材国际石材展览会实现是个不错的方式。先人一步找到目前市场即将退市的替代品种，拓宽新的市场方向方显英雄本色，睿智的智慧！

　　五、参加设计论坛，从设计论坛中寻找商机

　　设计是产品创新，企业发展的一个推动力。石材企业要打造自己的核心竞争力实际上就是打造自己产品的设计力，用新颖独创的产品，而不是模仿的产品生产出同行不能生产出的产品。

　　参加第二十四届厦门国际石材展览会的设计坛，听设计大咖们的产品设计高论，建立与设计企业、设计师们的链接，为打造设计型的石材企业奠定基础。

　　设计师论坛上阐述的设计思路，展示设计的产品也可以为石材企业提供新的思维，石材企业从他们的设计论坛上发现新产品方向，找到一线商机。

　　六、看全屋方案，预判石材全屋新方向

　　这些年不少的石材企业都想转型到家装的全屋定制，但是如何做，却不知措施？需要摸着石头过河。到第二十四届厦门国际石材展览会可以看全屋方案，体验全屋装饰效果，领悟全屋装饰的精华，预判石材全屋产品的新方向。

　　在厦门国际石材展览会现场，也可以虚心向全屋方案的企业，全屋方案的设计师学习，请教，并与他们建立联系，为自己企业向石材全屋方向转型奠定基础。石材全屋方案未来就如陶瓷行业，木材行业一样会成为石材加工企业的一个新的发展方向和利润增长点，摆脱过度依赖公装项目的被动局面。

　　作者：晏辉